零风险打造自有品牌！这家公司如何从“传统集成商”向“数字化服务商”转变？

2022-09-09 09:24

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做集成时，我们就像野外觅食的狼，每天都在寻找猎物，发现目标时狼性即发！想象那唯美的画面，白雪皑皑的山林中，一群狼时而窜动、时而静走，画面很唯美，可谁看到了头狼的焦虑，万一找不到猎物，这个冬天如何熬过。

与易码大数据公司合作后，我们发现自己变成了啄木鸟，守护着一片森林，不停地查找每棵树的病因，既治愈了大树，又喂饱了自己，养护了一片属于自己的森林，从此不再奔波焦虑。

——某集成公司创始人王总

01.

携手易码大数据，摆脱做集成的焦虑

首先自我介绍下，我本人有运营商的工作经历，2015年3月离职创立自己的公司，主营系统集成及软件开发，业务峰值时年营收超五千万。但项目差异化大、不可复制，导致维护成本高、人员精力分散，迫使我们不得不思考如何进行转型。

公司没有自己的核心业务，要想突破很难。同时，我发现所有企事业单位都建有各类系统，但很多系统都没有打通，甚至都没有应用起来。选择找一家可以将内外部系统高效集成，并且可以根据客户需求快速搭建、灵活调整，作为集成项目的敲门砖，是一个不错的转型方向。

经朋友介绍我们联系了易码，深入地了解到易码业务涉及诸多行业，尤其是在教育、楼宇、政府、大型国企、集团等市场拥有成熟的解决方案，与我们做集成的客户市场定位高度统一，合作方式灵活，可以进行项目合作、方案共创、共同运营等。此外不需要招开发人员，技术人员就可以基于平台进行应用系统开发调整，也可以申请知识产权，零风险打造自有品牌。相见恨晚，我们坚定地选择和易码大数据签订了合作协议。

02.

辛勤耕耘，“森林”悄然成长

携手易码大数据，我们重新梳理了业务。刚开始，我们没有投入专门的团队，依靠易码大数据一次一次的项目支持，以我司的名义对外做汇报。跟客户汇报完之后，大部分客户反馈都是比较满意积极正面的，对项目落地也很有信心。

“易码大数据提供给客户的是一个平台，产品本身有什么功能不重要，重要的是它能够按照客户的需求快速定制开发出客户想要的”，易码很专业地给我们培训平台的卖点及与客户沟通的关键点。在一个局端项目中，我们通过易码云平台快速开发的能力和我们自身的集成经验打动了客户，项目签约金额近500万，平台“森林”在悄悄地成长。

03.

从“传统集成商”到“数字化服务商”

集成项目差异大，每做一个项目都需要从头开始，人员精力耗费大、成本投入高、资金回笼慢，而易码云平台，产品稳定灵活，可以以平台为切入点，向行业客户推介方案，同时以平台为中心，连接多家厂商，这样我们在项目上有了控制点，项目的话语权大大增强了。

因此，我召集了各板块的人员学习易码云平台，希望通过易码云平台带动集成项目，从传统的集成商逐渐向“数字化服务商”进行转变。

智慧园区就是我们主推的行业解决方案之一。园区的业务主要侧重于前期招商和后期企业服务。易码云平台能够为园区建立一个帮助园区进行精准招商的业务管理平台，同时基于平台定制企业服务，连接第三方服务，建立一个为园区企业提供全方位服务的综合平台。